聰明人都這樣跟領導談“漲工資”, 領導不僅同意還稱贊有加!
來源:互聯網 日期:2019-10-10 瀏覽 248 次

升職加薪,絕對是大部分職場人的夢想!尤其是加薪,因為只有錢才能給大多人人安全感,其他的比如理想、比如奮斗等都是扯談!

加薪說的就是錢,中國老話說,談錢傷感情。可冰冷的現實告訴我們:不談錢傷心、傷身,還有可能無法解決溫飽。

有些人跟老板混了幾年,做的事情越來越多,能力越來越出眾,但工資卻紋絲不動,因為害怕老板會對自己有意見,也不好意思跟老板談漲工資,總覺得老板有一天會看得見,有一天會主動給自己加薪,但這除非你遇到了知人善任的老板。可現實告訴我們,這樣的領導少之又少。

你要清楚這么一個觀點,在職場上,你和你老板只是利益關系,你不說漲工資,老板一般是不會提的,因為這對老板來說能拖一天就能賺一天。其實,很多人都走入了誤區,在談判之前先把自己與老板想象成了兩個敵對的個體,以至于讓談判硝煙彌漫,讓很正常的談判變成了你死我活戰爭。

不會跟老板談加薪的人才是真正的傻呢!錢給的多了,不是人才也變成人才;錢給的少了,是人才也變成廢柴 。那么我們應該怎么跟領導談漲工資呢?

1.找負責人或HR談判

我們都知道會哭的孩子有奶喝,職場也是一樣的,有時候有些事情你不說出來,沒有人會主動提起,因為大部分人都遵照多一事不如少一事的原則。通常來說,只要你不是很差,提漲薪的要求的話,你的主管或HR都會慎重考慮的。

因此如果你真的覺得目前的工資跟自己的能力不匹配,千萬不要害羞,也不必害怕,可以大膽的找相關負責人進行溝通。但是一段一定要在在溝通前做好相關準備,比如了解好和自己同樣崗位人員的薪酬,以及自己對期望的薪資范圍。如果自己不做任何準備,到時候一問三不知,那就失去了談判的主動權。

2.借人借勢

當然我們可以借人借勢,來達到自己的目的。可以在領導經過的時候,不經意間跟同事談論工資,并且故意讓老板知道自己的工資是很低的,比同事的還低。當然也可以從老板身邊的紅人入手,大家都知道古代皇上身邊的太監是有很大權利的,而且皇上也是比較能聽得進太監的意見的了,因此可以讓老板身邊的紅人幫自己向老板無意間提一提漲工資的事情,看看老板的反映。

3.點到為止

有時候我們做得太多領導也裝作看不見,無聲勝有聲的提出漲薪的要求才是最有用的。我的一位同事,他屬于基層管理,來了公司兩年了,一直沒有得到漲薪,他本人也很苦惱,一直像我訴苦。

后來有一段時間我突然就聽不到他訴苦了,對此我很好奇,剛好我也是屬于人資部的,我就偷偷看了一下他的工資,發現他的工資漲了不少,將近漲了以前的一半呢。對此我很好奇,有一天我偷偷問他是怎么做到的,他說有一次聚餐結束后,他拿出自己負責的工作數據,并且談了自己的后續規劃,以及這些完成后能給公司創造的效益,同時也適當的表明了自己目前面臨的處境。

雖然他全程都沒有跟老板提出任何有關漲薪的事情,但聰明的老板早就知道他的意圖了。

4.循序漸進

朋友一位公司的宣傳人員,她負責的板塊各個業績突出,但是她工資一年未漲。有一次終于忍不住向老總提及加薪。她近期打算推出新的宣傳板塊,并且這些宣傳都是上級單位要求的,宣傳得好了能讓他們整個部門都會受到表揚的,但是她剛好生病了,本來她想拖著生病去工作的但轉念一想,自己工資又不高,就休息了。領導又臨時叫了其他人代替她的工作,但是宣傳的時候錯漏百出,上級領導十分不滿意,此時她的領導才明白她工作的重要性。不久后她的工資就漲了。

5.示弱叫窮

一般而言,向老板談漲薪,不能通過表功的方式,更不能說別的公司高薪挖你,這樣會讓老板覺得是威脅他。可以適當的向老板叫窮,表示自己勤奮努力,但生活之不易,老板你現在的工資,很難讓我繼續為你辦事啊!到時候領導一心軟這事兒就成了。

6.要求晉升

晉升是也是加薪的一個辦法,這種方法適用于人事任命權都在老板手里的公司。一般來說目前很多公司都是實行一年一任職,不妨直接跟提老板出來你想晉升鍛煉一下自己,自己可以做什么,有什么想法,可以跟老板說清楚,但注意不要太過分了,一上來就跟老板說自己要當總經理肯定是不行的,可以先從一個小領導做起可能性還是很大的。

如果得到了晉升,加薪還會遠么?當然不會了!

7.開門見山

當然如果你跟老板的關系是比較好的,平時老板也是對你的工作比較贊賞有加的,那么你可以直接去跟老板談漲工資的事宜,但是千萬要找準時機,可以利用和他日常的接觸過程中,先旁敲側擊的做一個鋪墊,然后再找你們兩人單獨相處的時機談加薪的事。而且要留有余地,不能把話說死,不能談崩了。切忌不能讓老板覺得,如果不給你加薪,你就會給公司制造麻煩,如果那樣的話,你就成了公司的麻煩,他會以最快的速度解決掉你!

做到了以上這幾點,升職和加薪也就是手到擒來的事情啦!

下面說說我的真實經歷,我以前在公司做文秘工作,實習期是三個月,過了三個月后,我主動找負責人說漲工資,負責人一看我最近忙表現還不錯,就讓我寫請示,并且交到了人資部,沒多久我的工資就漲了500塊,雖然不多,但是總比沒有的好。

后來,我在公司又干了2年,自己也能獨當一面,而且工作量確實比以前重了很多,也獨立完成了很多重要的會議,有一天我看到總經理在散步,我就假裝巧遇他,并且跟他談起公司最近的發展和面臨的一些困難,并提出了自己的建議和意見。總經理聽了以后覺得還不錯,沒過多久我給我升職了,讓我負責一個小項目,但是當時候由于公司薪酬問題,沒有給我漲薪,但是過了一年后,隨著我能力的提升,以及負責的事務越來越多,我的工資就漲了不少了。

當然我們在跟領導談漲工資的時候,一定要做好談薪準備:

1. 要求漲工資理由一定要正,例如:同行業同工作的工資是多少,你的工資低于平均水平,那么就可以跟老板提。

2.當老板問你,你感覺一個月發多少合適?你要有個數,然后給老板一個無法拒絕你的金額,不要太低,也不能太高,一定要在合理范圍內,不能獅子大張口。

3.提升自己,做一個別人難以取代的人,同時低調謙和,善待他人,是讓別人高看的唯一途徑。

4.了解近期公司的運營情況,如果單位效益比較好,自己確實給公司作出了很大貢獻,那么可以大膽的談漲工資,如果公司效益不好,都處于虧損狀態,那么你的談判估計是行不通的。

5.找老板漲工資要掌握時間,最好在年底財務報表出來以后,或者是勞動合同到期以后,在合適時間勞資雙方都有談判依據,談不成也能好聚好散。

6.你的業績要突出,能力要出色,工作表現良好,人際關系和諧,那么談判的成功率才會增加。

7.掌握老板加薪原則,理解清楚公司薪酬和績效考核制度,尤其是相關條款可以符合自己升職加薪條件的規定,要形成實際性的證據材料。

最后我們要擺正心理,不要談薪資色變,這是一件很正常的談判。

因此盡量讓談判在輕松的氛圍下進行,談不成老板也會告訴你他的想法,不要以敵對的情緒去談,導致無路可退。同時要想好談判內容,不要人云亦云,漫無目的的去談。只有說服了自己才能有底氣去說服老板。找出自己的不可替代性,這是談判的資本。

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